OPPO“悍将”自立门派，李炳忠的Realme有何不同？

十八年间李炳忠见证了OPPO从孕育到成长，并一手搭建了OPPO的海外帝国，这次他的“再出发”会成功吗？

Realme CEO李炳忠

文/壹观察 宿艺

7月30日，OPPO前高管李炳忠发布了一条长微博，宣布已离职OPPO并创立科技品牌Realme，专注为全球年轻用户提供集性能、品质、潮流设计于一体的智能手机。这也是刘作虎创立一加之后，又一位OPPO高管创立新品牌进入全球互联网手机市场。

行业的“秋”，与Realme的“春”

Realme诞生的节点非常微妙，几乎在近两年全球、中国市场上一片唱衰之声。

据IDC数据，今年第一季度全球智能手机出货量为3.361亿部，与上年同期的3.444亿部相比下滑2.4%。而中国智能手机市场刚刚经历了半年最大跌幅。根据工信部旗下中国信通院发布的数据显示，2018上半年国内手机市场出货量1.96亿部，同比下降17.8%。同时主要TOP 5手机品牌的集中度已接近86%（IDC数据）。这对于任何一个新进入品牌而言，面临的风险与挑战难度极大。

但Realme为何选择这个时间作为自己出发？实际上，大颓势下依旧存在两大机会。

最重要突破口是全球市场。GfK报告显示，虽然2017年全球手机销量下滑，但亚洲新兴市场2017年智能手机销量达2.327亿部，较2016年同比增长8%，并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。市场研究公司Gartner发布数据显示，全球智能手机在2018年一季度恢复增长，智能手机销量约为3.84亿部，相比2017年同期增长1.3%，其中新兴市场提升强劲。

与中国智能手机“红海”市场相比，很多新兴市场处于2011年中国智能手机爆发初期的状况。以印度市场为例，eMarketer预测2018年印度智能手机市场增幅将超过16%，但仍有3/4以上的用户有待普及，市场空间巨大。这是机遇之一。

同时，印度年轻人占比高达6成，20岁以下的年轻人口比中国多了2亿，但市场上很多普及型智能手机在性能、设计上都不能满足年轻用户的移动互联网体验。CyberMediaResearch数据显示，印度用户相比之前更愿意购买高品质的智能手机，2017年印度智能手机市场售价在1万卢比（约1000元人民币）至2万卢比（约2000元人民币）的中高端产品市场份额占比达38%。

低端智能手机在精益化产品上的缺位，是机遇之二。而年轻人这种对于手机设计感和性能上的要求，不止于新兴市场，这在全球都是共同的，以高性价比之上的设计与性能为落点，极有可能诞生一个风靡全球的新智能手机品牌。

李炳忠于2013年起率领OPPO进军海外市场，显然比任何人都更加清晰的看到了这一巨大的市场变革机会。过去五年间，OPPO海外市场从印度、泰国、缅甸等三个国家试水，快速发展到覆盖东南亚、南亚、非洲、中东等30余个新的市场，成为出海最成功的中国手机品牌之一，形成了中国+海外市场的“双轮驱动”，助力OPPO成为2017年亚洲市场第一大手机品牌（Counterpoint数据）。

高速增长背后，是李炳忠对海外当地用户需求的深度洞察与准确判断。比如2015年三星等国际品牌与印度本土品牌仍占据市场主导地位，已经运作两年的OPPO印度团队未能取得明显突破。李炳忠决定直接执掌印度团队，仅用一个月就迅速找到了核心痛点，主导并发布了基于当地年轻用户自拍需求而研发的“自拍专家”F系列，迅速赢得了当地年轻用户的口碑，帮助OPPO攀升至印度线下市场的第二名（GFK数据）。2017年底，李炳忠带领OPPO海外团队先后进入了俄罗斯、日本市场，以及欧洲市场的筹备。

可以说，李炳忠是最了解海外市场和用户需求的中国手机企业高管之一，也正因如此，他得以从红海中发现蓝海，再尝试以刀锋般的差异竞争力去对症下药，寻求落点与增长点。

Realme是谁？

今年5月，Realme品牌首款产品Realme1在印度市场发布。该机采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9全面屏，搭载MTK Helio P60芯片组，后置1300万像素摄像头，前置800万像素自拍镜头，内置3410mAh电池，外观上则采用与印度市场同类产品的“三段式金属”完全不同的钻石纹理玻璃后盖设计，工艺成本更高，但颜值显著提升，并且伴随光线变化下可产生不同的折射效果。

Realme品牌首款产品Realme1

Realme1在印度市场起售价8990卢比（折合人民币约885元） ，最高配版售价13990卢比（折合人民币约1396元）的产品。但作为新品牌却在印度最大的电商平台亚马逊上首销两分钟即告售罄，全系列成为亚马逊“Best seller”。根据亚马逊的官方数据，Realme1上市两个月即卖出40万台。另据第一手机界《2018年6月印度线上市场畅销手机分析报告》显示，该机开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。

Realme1全系列成为亚马逊“Best seller”

要知道在印度智能手机市场也呈现高度品牌集中化，主要TOP 4头部智能手机品牌总体市场份额达81%，其中小米与三星市场份额都达到30%，而非TOP 4品牌的市场占比下滑达35%（Canalys今年二季度数据）。Realme首款新品即出现“爆款”效应让手机业界都感到意外，甚至印度媒体开始讨论“Realme是谁”？

在李炳忠今天的微博中，给出了自己的答案与思考：

产品：Realme定位于“既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强大性能的产品”，简单来讲就是潮流设计+高性能+高品质。李炳忠在微博中称，因工作原因自己去过很多国家，与当地年轻人做了很多交流，其中感触最深的是：用户期待是手机设计要够好看，性能要够强劲，还要能很好的代表自己的个性。而当地很多市场的普及型甚至中高端产品往往在设计、品质，甚至配置上都达不到年轻互联网用户的预期，这让李炳忠意识到中国手机企业“能做的还很多”。

（编辑：186手机网）

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